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      代理銷售模式:藥品代理為什么不能做了

      藥品銷售代理模式2020-08-14 03:42:33人已圍觀

      四川大昌醫藥有限公司怎么樣?

      四川大昌公是2010-09-15在四川省涼山彝族自治昌市注冊成立的有限責任公司(自然人投資或控股),注冊地址位于涼山州西昌市小廟鄉小廟村3組。

      四川大昌醫藥有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是91513400MA62H8WD4N,企業法人王文正,目前企業處于開業狀態。

      四川大昌醫藥有限公司的經營范圍是:醫療用品及器材零售;醫藥及醫療器材批發;西藥批發;中藥批發;銷售中成藥;銷售生化藥品;銷售抗生素制劑;銷售化學藥制劑;Ⅰ類醫療器械銷售;Ⅱ類醫療器械銷售;醫療用品及器材批發;營養和保健品批發;銷售保健品;食品、飲料批發;嬰幼兒配方乳粉銷售;銷售嬰幼兒輔助食品;銷售化妝品及衛生用品;乳制品銷售;銷售預包裝食品和散裝食品;預包裝食品銷售(不含冷凍冷藏食品);銷售日用雜品;銷售消毒用品;銷售洗滌用品;銷售電子產品。(依法須經批準的項目,經相關部門批準后方可開展經營活動)。在四川省,相近經營范圍的公司總注冊資本為419107萬元,主要資本集中在 1000-5000萬 和 100-1000萬 規模的企業中,共720家。本省范圍內,當前企業的注冊資本屬于良好。

      通過企業信用查看四川大昌醫藥有限公司更多信息和資訊。


      代理的模式有幾種
      二給銷售樣品 代銷  三 總代 如果你們有優勢 有專 實力雄厚的話 應該會跟你談的代理商各種模式的特點  1、代理商模式按數量分可分為三類:一、獨家代理,二、少頭博弈代理(2-3家),三、多頭博弈代理(3家以上)。選擇獨家代理或是非獨家代理,是中國企業首先要思考的?! ?-1、 獨家代理,顧名思義,就是指在某一品牌產品在某一地區市場只由一個銷售商進行代理銷售?! ∵@種模式的優點就是有利于綁定公司與銷售商的關系,銷售商對公司比較忠誠。同一品牌產品沒有競爭,在產品利潤滿意的情況下無需公司監督獨家代理商會自行努力運作。公司對獨家代理商相對來說可花較少的人力物力管理?! ∪秉c是因為缺少競爭,銷售商會因為追求高利潤而導致售價過高,從而使該與同類產品競爭損失價格競爭力,或者直接面對消費者失去價格競爭力。如果同類產品競爭過烈,獨家代理商也可能會因利潤過低而放棄某品牌產品銷售,該產品從而丟失在此地區的市場?! ∵@在中國市場是一種普遍采用的代理商模式?! ?-2、少頭博弈代理,是指某一品牌產品在某一地區市場由2-3家極少量的銷售商代理銷售?! 烖c是引入了競爭機制,銷售商為了競爭不會給產品設置過高的利潤,從而使該品牌產品極具價格競爭力,擴大了市場規模。在某一代理商放棄市場后,不至于丟失該地區市場?! ∪秉c是,在競爭過激的情況下,如果控制不力很容易出現利潤過低,所有代理商都有可能放棄推薦該品牌產品(解決此問題最好的方法是增加商品品種,形成某品種的獨家代理和多品種的少頭博弈代理的混合機制)。公司必須花相對大的精力去控制代理商?! ∵@在中國市場是一種常見的代理模式?! ?1-3、多頭博弈代理,是指某一品牌商品在某一地區市場由3家以上較多的銷售商代理銷售?! ∵@里有一個很奇怪的現象:代理商增多,不一定會出現競爭加烈,常常是2-3家的代理商競爭最為激烈,也就是說多頭博弈相對于少頭博弈的競爭程度是相對緩和。這種現象可用哲學原理來解釋:事物多是循環發展。雖然多頭博弈代理和獨家代理的本質不同,但表象卻有很多相同。多頭博弈代理兼具獨家代理和少頭博弈代理的優缺點。但目前由于多種原因,多頭博弈代理在中國應用的相對較少?!   ?、按銷售商對代理商的滲透程度可分為兩類:一是滲透類代理,二是獨立代理(非獨家代理)?! ?-1、滲透類代理,是指部分股份被公司持有的銷售代理商。優點是公司和銷售商是利益共同體,可利用股份直接影響或者是控制銷售商的決策;缺點是占用公司資金,容易形成管理漏洞?! ?-2、獨立代理,是指與公司在資金等項目上保持獨立的銷售代理商。優點是不占用公司資金,不容易產生管理漏洞。缺點是公司對代理商的影響力非常小,利益的分歧容易導致分道揚鑣?! ?、 按代理商的級數可分為:一、單級代理商體制,二、多級代理商體制?! ?-1、單級代理商體制,是指公司直接面對所有代理商,包括權限不同的大代理商和小代理商。優點是直接面對代理商,勾通無障礙,便于信息的反饋,市場反應很快,對代理商的控制力較強,中間環節少從而最終銷售價格低。缺點是公司要具有很高的管理水平和實力,要耗費大量的人力物力建立銷售體系?! ?3-2、多級代理商體制,是指公司不直接面對所有代理商,由大代理商開發和管理小代理商。優點是公司不用花費大量的人力物力建立全面的銷售體系。缺點是容易造成大代理商坐大,往往會逼迫公司做出對公司不利的決策,信息勾通有障礙,市場反應會變慢,中間環節多導致最終銷售價格偏高。
      代理公司產品銷售個人部分如何繳稅?

      代理公司產品品出廠(代理)價10萬元,銷售價15萬元,獲5萬元,獲利部分代理收入繳納流轉稅(增值稅、城建稅、教育費附加、地方教育費附加、水利基金)、和企業所得稅

      增值稅(一般納稅人6%;小規模納稅人3%,今年執行1%)

      個人部分按照勞務所得(20%)或工資薪金所得(累進稅率)繳納個人所得稅,年后再按照綜合所得匯算清繳


      暖氣片代理銷售的最高境界是什么?
      暖氣片銷售高境界自然是賣點、調研需求的基礎上掘更深的需求了。暖氣片銷售商,最高的成就將每個到來的消費者轉化成忠實的客戶,而想要得到忠實的客戶,銷售商要做的就是滿足消費者現有需求之后再挖掘更多更深的隱藏需求,贏得客戶的信賴,增強客戶的粘性,實現長遠的來往。在任何市場發展階段,都不缺乏商機的存在,即便暖氣片行業已經發展有三十余年,不復往昔“輝煌”的時光,但只要暖氣片企業用心挖掘消費需求,仍然能找到市場的“閃光點”。
      代理銷售模式
      好處:
      1用投資產品在生產環節上的各項費用;
      2、容易與其他代一起形成規模效應,產廠家降低經營成本,直接體現在降低產品價格上;
      3、享受到廠家的各種資源,如品牌,培訓,制度,設備等;
      4、市場風險減低,最直接就是降低產品存量風險;
      5、退出容易。

      缺點:
      1、廠家有品牌的知識產權,最終體現在對下游的控制主動性;
      2、信息不對稱,廠家的經營信息和經營規劃代理商完全不知道,但代理商的經營信息廠家完全掌握。這樣廠家可以隨時根據代理商的經營信息調整經營策略,規避風險或者轉嫁風險;
      3、代理商既得利益不能保障,雖然國家規定產品質量問題由廠家承擔,但如果廠家失去承擔責任的能力或者逃避承擔責任,那么作為流通最上游的代理商就可能會承擔法律和經濟責任。
      4、資金風險,這個與信息不對稱有一定關聯,不過即使知道廠家經營信息,但代理商在合作期間要為廠家墊付一定的在途資金,這些資金的風險完全由代理商承擔。

      好了,我的水平大概就只提供到這些了,老板你就琢磨一下吧。

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